Как продавать рекламу в своём Telegram-канале
20 октября 2026
Когда пора продавать рекламу
Рекламодателей интересует охват, а не подписчики. Первые заявки обычно приходят, когда обычный пост набирает от 500–1 000 просмотров за сутки. Маленьким каналам выгоднее брать нишевых рекламодателей своей тематики — им важна точная аудитория.
Как поставить цену
Возьмите медиану просмотров своих постов за сутки и умножьте на цену просмотра в вашей тематике: от 0,3–0,6 ₽ в юморе и развлечениях до 1,5–3,5 ₽ в бизнесе и финансах — это рыночная цена поста 1/24. Точнее посчитает бесплатный калькулятор: он смотрит вашу открытую ленту и показывает вилку цены по форматам. Подробно о ценах — в статье сколько стоит реклама в Telegram.
Какие форматы и условия указать
- форматы и цены: 1/24, 1/72, неделя, без удаления (что они значат);
- сколько реклам в день и в неделю вы готовы ставить — чтобы не утомлять подписчиков;
- тематики, которые вы не рекламируете (ставки, сомнительные заработки и т. п.);
- сроки: за сколько дней бронировать дату, когда присылать текст поста, сколько кругов правок.
Как принимать оплату
Самый простой путь — самозанятость: налог 4% с оплат от физлиц и 6% — от компаний и ИП, лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год. После каждой оплаты нужно выбить чек в приложении «Мой налог» и отдать его рекламодателю. Если доход больше лимита или нужны сотрудники — подойдёт ИП. Без статуса доход от рекламы облагается НДФЛ, его нужно задекларировать самостоятельно.
Для рекламодателя удобнее всего платить по счёту-оферте: в ней ваши реквизиты и условия, оплата означает согласие. После выхода поста — акт с фактическими просмотрами.
Маркировка и регистрация канала
Каждый рекламный пост для российской аудитории нужно маркировать: пометка «Реклама», рекламодатель и ERID, а после публикации — акт и статистика в ОРД (пошагово). Если у канала больше 10 000 подписчиков, его нужно зарегистрировать в перечне Роскомнадзора, иначе рекламу в нём размещать нельзя.
Где брать рекламодателей
- ссылка «Реклама: …» в описании канала — с неё приходит большинство прямых заявок;
- биржи и каталоги каналов — в том числе каталог Евы, куда канал попадает после подключения;
- повторные заказы: довольный рекламодатель возвращается, если отчёт пришёл вовремя.
Как с этим помогает Ева
Ева принимает заявки брендов по ссылке из описания канала — формат, дата, продукт, ИНН, — выставляет счёт-оферту с вашими реквизитами, напоминает про чек, проверяет пост и маркировку, публикует по расписанию и через сутки присылает отчёт и акт. Деньги приходят напрямую вам. Подключить канал.
Про налоги — общий обзор; свой случай уточняйте у бухгалтера.